好未来一直是K12领域大家争相学习的标杆，也是教育培训行业最具互联网基因的公司。从2003年创立至今，它标准化的运营模式、管理模式、教学模式也成为很多机构的学习模板。
好未来一直是K12领域大家争相学习的标杆，也是教育培训行业最具互联网基因的公司。从2003年创立至今，它标准化的运营模式、管理模式、教学模式也成为很多机构的学习模板。
一.好未来的发展史 好未来由线下小学奥数辅导班起步，它的学员进入名校比例较高，形成了良好的口碑效应。从奥数切入成功后，好未来开始纵向（扩店）+横向（多科目）扩张发展，开启全新的市场。新市场面对的用户群体、教育内容、方式都与原有的“补差”完全不同。随着家长思维的转变以及经济发展让教育越来越火热，再加上后来“小升初”取消统考，奥数成为进入名校的重要敲门砖，使得好未来的发展更加快速。 堪称K12领域标杆的好未来，究竟如何运营？好未来机构运营模式： 1、口碑传播。教培行业由于是后验品市场，用户在选择机构的时候往往依赖于口碑，据腾跃校长社区报告统计，有70%的用户选择机构是源自熟人介绍。好未来通过教学效果、培优的招生策略，以及家长旁听等方式，已经积累了较好的口碑。 2、“由低向高”的授课方式。尤其对于新开拓的市场，好未来通常是先开设小学或初一等低年级班，抓住“入口”。这部分用户“生命周期“更长，续费的老用户占比升高，从而降低获客成本。 3、线上社区导流。好未来旗下家长帮是国内规模最大的家长交流社区之一，家长帮从而为培训业务导流。 4、会议及竞赛。通过家长会等方式宣传企业文化，通过竞赛可以“量化”培训效果，扩大公司知名度。 5、好未来的教师大部分来自知名高等教育院校。老师的名校光环本身就是最好的营销，对学生的吸引力较大，容易让学生和家长产生崇拜心理。 6、交叉销售。为用户提供不同形式的产品，从而提高单一用户价值。 7、饥饿营销。目前好未来的部分地区校区需要考试进入，有一定的“饥饿营销”属性。 二.模式总结
对于好未来的发展，主要可以归纳为两点：一点是自下而上的突围，另一点则是可复制的模式。好未来在新进入一个地区时，往往只开设如五六年级、初一等低年级课程，虽然这限制了它在短期内的业绩数据，但好未来把精力用在开拓发展优质资源和做好续班服务方面，让口碑在该地区的学员家长中传播。一年之后，该年纪学员对好未来产生强烈的认同感，便会从初一升到初二、初三，进而自下而上，打通整个产业链。
