最近有接触到部分教培机构的负责人,有的是刚开始创办机构,也有的是已经开办多年了。即使大家处于机构运营的不同阶段,但机构的招生推广总是长期萦绕在脑海里的一大问题。


过去,线下机构大多依靠线下的推广来完成招生,即使现在也有很多地推方式被沿用下来并长期保持着。但随着社会越来越向网络化媒体化发展,线下的教育培训,也不能总是走老路,线上的一些推广方式不仅好用,而且有效。没错,我说的就是线下机构要重视并做起来线上推广。


今天我给大家介绍几种常见易操作的线上推广方式。


首先就是微信朋友圈。现在不管是哪个年龄阶段,基本都是微信的使用群体,而熟人之间的交流互动,最主要的就是靠微信进行。所以微信是一个很适应帮助教育机构做推广的。因为在教育行业,口碑是一个很重要的客户来源,据统计一个转介绍的用户质量是广告来源用户的五倍之多。在微信的熟人社交环境下,鼓励付费用户在他们的朋友圈帮助进行机构和产品服务的传播,是一个极其高效的方式。具体内容包括鼓励朋友圈硬核帮宣传、朋友圈集赞奖励、转介绍活动、拼团等。


其次是大众点评等口碑类平台。就拿小编个人体验来说吧,我们平时点外卖一般都会用美团或饿了么,但当我们去到一个陌生的城市或是换到一家新公司,一般怎么搜索周边好吃的店呢,一般选择除了问身边的同事好友,就是看本地店铺排名、评价等信息来做参考。而大众点评作为领军的本地生活信息及交易平台,是很适合咱们教育机构去做推广的,而且平台本身已经积累了很多用户流量,所以这类平台咱们千万不能错过。运营方面,店铺首页的包装和评价会是很重要的内容,此处就不展开讲解了。


最后要推荐的是大V推广,也就是KOL帮你做宣传。这个很好理解,本质就是利用具有影响力的核心人物帮你“带货”。这里大家可能有疑虑,说咱们小机构一般没有大的预算去做付费推广。确实是这样,但是抖音和B站等直播平台,会有一些草根大V,他们的收费相对较低,但是带货效果不比明星差。所以,如果有遇到和自己机构调性契合或内容话题相关的一些大V,这个也是可以尝试的。


此外,如果机构精力允许,某些平台咱们也可以利用起来,着重进行内容运营和曝光。比如觅芬有一个客户是自己有在做抖音的运营,在抖音平台上面定期更新自己机构学员上课的视频,也确确实实通过平台带来了实际的转化。除此之外,微博、公众号、小红书等平台,都是可以根据自己的精力来尝试运营起来的。


后记:

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