众所周知，老生转介绍是教育机构很重要的招生手段之一。为了提高转介绍效率，机构一般会明确公示老带新转介绍的奖励发放标准，比如老生每成功推荐一个新学员报名，老生将可以获得特定比例的转介绍奖金或礼品等奖励。

但仍存在一些机构，很不愿意做刻意为之的奖励型转介绍，担心这会让新生顾忌老生的转介绍意图，于是偏向于专注做好教学，坚信机构做得足够好就会有学员由衷地帮机构做推荐。这样的想法，小觅曾经也不是没有过。那么，教育机构的转介绍如果不想突兀，就只能“佛系”吗？

当然不能！

经过小觅的数据调查，有一个很确定的事实：即使老学员觉得机构的课程很不错，ta一般也不会主动去帮机构做推荐（除非有熟人主动向ta寻求建议）。也就是说，如果机构不实行转介绍机制，那么很明显的，这一批忠实用户的口碑传播价值就无法发挥，这着实可惜。因此，老学员转介绍的引导，是亟需机构重视的环节之一。至于奖励，只是加持。

上面我们提到说，教育机构转介绍的主要顾虑在于转介绍对老生的利益属性，会让新生产生一定程度的顾虑。那么，如果咱们优化这个奖励机制呢？

这里，小觅就要给大家介绍转介绍的进阶玩法了，即客户见证。

什么意思呢？

即，把学员在机构学习过程中的经历用文字/图片/音频/视频等形式记录下来，比如可以分享用户的学习片段/学习心得/学习收获/学习趣事等等，来“图文并茂”地展现学员在机构学习的真实场景，并通过这些内容的分享让其他人了解在此机构学习的场景和状态，从而更有可能对机构感兴趣，更愿意主动关注机构并根据需要考虑进一步咨询了解。

至于这些文字图片等素材由谁来发布，一般比较多的是机构自己发布在机构官网或老师个人朋友圈等。但其实，如果由学员自己来转发分享学习动态，其说服力会更大。

基于教育机构这一推广场景的需求，觅芬开发出了一款同名的口碑传播转介绍工具：机构可设置活动详情说明，老学员则可自由选择参与并生成专属海报（文字+图片/音频/视频）分享至朋友圈，以此方式实现机构信息的二次传播；最终机构根据各老生的转介绍转化情况分别发放奖励。

这样来看，转介绍是不是自然顺畅许多了呢？

以上，就是小觅关于教育机构转介绍进阶玩法的分享啦！

觅芬工具使用地址：http://www.mifen365.com，现已上线10+款活动工具，针对招生拓客/学员维护/客户管理/促单促活等场景，目前平台全部免费开放哦~

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