一所幼儿园，在其运营和管理过程中，招生是所有工作的重中之重。生源保证是一家幼儿园各项工作能够顺利开展的基础。一个刚刚建立的幼儿园，几乎还没有形成自己独特的优势，在社会上也基本没有任何影响力，良好口碑尚未建立，所以招生会有一定难度。

这时候怎么做呢？

这时候我们一定要静下心来，找出幼儿园的特色，明确招生目标人群，并针对这一群体进行宣传。那首先，我们得了解一家幼儿园吸引生源的方面有哪些，如何引流？怎样引流，其实就是找到幼儿园具有核心竞争力的优势，突出并强化这个优势。可竞争的方面主要体现在幼儿园的软硬件情况、课程安排、学习环境、师资力量、幼小衔接的升学率、幼儿园的收费标准等。

小觅认为，具体来讲，我们需要做好以下几方面。

01 找准自身定位

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。其内容包括定位生源地和招生目标人群，这是根据幼儿园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的细化目标群。还要定位招生规模和生源质量，招生规模并非越大越好，一定要找到本园的个性特点和优势。结合园所特点招收学员，会大大有助于园所的管理与发展，为后续的升学率和口碑打下基础。

02 制定招生计划

在这之前，我们首先要进行必要的调研，了解周边生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，如其他幼儿园的招生情况，以便参考。然后根据自己幼儿园的实际情况，细分招生范围和人群，确定本校招生的着力点，制定招生市场开发的策略与战术，确定投入招生的人员、物力和财力。小觅这里只着重说明方法论并提示重点，具体实施起来肯定不简单。

03 园所的形象策划

一方面要通过招生宣传把幼儿园的形象展示出来，因为这与幼儿园的整体形象密切相关，是建立在幼儿园整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用、如何展示。包括广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生接触到园所的第一印象，能够直接影响家长是否选择让孩子来您的幼儿园入学。形象策划能否成功，能否在招生过程中把幼儿园的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地突出幼儿园的特色和优势，使家长们能够迅速地将咱们幼儿园与其他众多幼儿园区分开，并形成一种积极的印象，真实感受到幼儿园的勃勃生机和发展前途，感受到幼儿园真诚负责的办学态度。

04 确定宣传渠道

这也是招生计划中很重要的环节。如何推广？怎样推广？整体来说有两种途径，一种是线下推广，一种是利用互联网进行线上推广。线下可以通过举办亲子活动、免费体验课程、娱乐活动、节庆活动、比赛活动等等。这些活动可以帮助提高和传播幼儿园在区域内的知名度，从而给园所带来更多潜在的招生机会。线上宣传渠道的选择，可以考虑微信公众号、大众点评、小红书、抖音等新媒体平台。但不必贪多求全，按照自身园所的特色和优势来选择并运营就好。比如舞蹈培训机构，很适合通过制作短视频的方式来传播，那么快手/抖音等视频平台就是可考虑的线上宣传渠道。

05 招生团队的培训

前期推广工作做好之后，还务必要组建一支优秀的招生团队。幼儿园招生并不是说只追求获取更大利润，更是要把好的教育传播出去。一家幼儿园如何长期稳定的留存下来呢？最主要的是要有爱！源于爱，因爱发生。因此，在日常的招生过程中，园区老师们需要秉持爱的传承传递，而不是一味的为了利益。这一点非常重要，是招生路中的基底，另外，相关的招生话术也要让招生团队进行规范化、体系化、个性化的训练。只有招生队伍的老师专业了，这样招生能力才能提高，生源才会越来越好！

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