这个时代最贵的是什么?不管是线下还是线上,对于一个商家来说那肯定就是流量了,随着“流量为王”的时代到来,大部分商铺将经营模式建立在流量之上,通过流量的转化实现其商业价值,这使得流量思维大行其道。那么有没有低成本的流量获取方式?当然有。社交裂变就是典型的低成本流量获取方式。

01内容裂变

内容作为引发粉丝裂变的核心驱动力之一,足够好的内容越能够引发用户的参与意愿,进而实现自然裂变传播。

如今日头条,通过该自媒体平台发布内容就能够通过智能分发让对应的粉丝看到,如果能够进而促使粉丝评论转发,那平台将会扩大对内容的推荐量,实现粉丝的倍增。但这种平台的核心就在于内容的质量,只有做好内容,才能够吸引更多粉丝。

而微信公众平台与之不同的是它是订阅号+社群的裂变方式。用户通过订阅号发布内容给粉丝同样还能将分发到各个社群,感兴趣的粉丝会将内容再次转发,从而实现粉丝的裂变和再裂变。

02利益裂变

1.拼团:以拼多多为典型的代表,在此之后各个企业也开始使用这样的方式来拉动用户促成营销。它的逻辑具体为,用户开团-邀请好友参团-好友参团-拼团成功-以低价或免费获得产品。

2.分销:分销其实是让消费者实现“购物省+分享赚”,它沿用的是“消费商”的概念。其核心逻辑是,用户优选适合分销的商品-分享到朋友圈和好友-分享达成交易-分享者获得一定比例的佣金。

3.砍价:砍价就是邀请好友帮助自己砍价,参与人数越多,价格就越便宜。如果达到一定的限额后可能可以免费,其主要具体步骤是,用户发起砍价-邀请多位好友帮忙-好友完成砍价-砍至目标价格。

4.打卡:打卡是通过连续的坚持天数来获得多少奖励的形式,如果缺卡,可以通过分享邀请新用户补卡。

5.集卡:集卡带有一定的社交互动性质,较典型的就是支付宝每年的“集福”活动。

6.邀请:这种形式的获客成本低,也是当前较为流行的裂变玩法。具体为,用户分享海报-邀请-一定数量好友扫码-达成任务要求-获得目标产品。

7.微信群:微信是最容易也是接触最为广泛和频繁的软件,利用线下扫码得礼品或奖励让用户扫码入群,机器人提醒转发话术及二维码到朋友圈,截图发送到群后,可再次获得相应奖励。在羊群效应下,很容易促使用户进行转发分享。

营销的目的是卖货,社交营销的本质就四个字——裂变卖货。裂变营销也就是通过人际传播进行商品销售,如《道德经》中讲到的“道生一,一生二,二生三,三生万物”,是同个道理。社交裂变的核心就是以精神驱动或利益驱动,借助用户的社交关系实现品牌传播和销售促进。简单说来,就是以最低的成本,最大限度的增长获客,最大限度地带动销售额。


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