对教培行业而言，特别是K12领域，但凡规模较小的机构，都有着共同的毛病——抗风险能力比较弱，遇到大的政策调整、人员变动以及产品无核心竞争力等问题，这些机构就会遭遇很大危机，一旦无法突破瓶颈，将时刻面临生存问题。
“对面又开了一家xx机构的分店，真是不给我们活路。”刘校看着对面正在装修的机构对张老师说道。“只要能存活下去就好。我们怎么跟那些大机构争，论规模、论实力，哪一样比得过人家。”刘校回答道。一二线城市教培市场渐趋饱和，大机构在不断下沉三四线城市。由于其拥有强大的教研团队、品牌力量，小机构与其正面交锋，是极为不利的。如果大机构学费更加优惠，或者利用低价引流课策略进行推广，对小机构的威胁会更大。与此同时，同质化竞争越来越明显，各细分领域都有中小机构涉足，大家实力相当，竞争激烈。三四线城市的初创小机构往往刚入战场，就被包围。很多中小培训机构规模不大，但很想快速成长起来，占领一席之地，因此常常抓住机会就想扩大校区数量或者扩大科目，希望多找一些盈利点，多赚钱。但是并没有认真思考过培训机构的未来，大多只是考虑眼前的利益。好在我国教培市场足够巨大，足够多样，大机构的扩展未必会遍及整个地域，给了小机构生存的空间。其次，大机构的扩展多以开设分校的形式进行，分校的规模往往与中小机构学校的规模类似，两者之间的反差没有那么大，小机构得以展现自身特色。这些正是中小机构突围的机会。中小机构突围需要做好以下几个方面的工作：小机构不能像大机构那样进行全国范围内的标准化教材研发，但是却可以选择研究透当地所有的教育政策、考试特点以及教育现状，从而做好有针对性地辅导。浓缩当地小升初、中考的考点范围，作为小机构，一样能编写出特别有针对性的训练题，使其成为可视化的体现机构教研能力的材料。大机构有雄厚的实力进行大数据工作，小机构也可以，小机构的大数据，就是依赖于本地化的深入研究。利用地利优势，吃透本地的升学考试题，让学科更加精细化，让学生可以通过更有效率更节省时间的练习，取得更好地提分效果。教学和服务，是培训机构的两个不同但紧密联系的核心业务。不论机构大小，教学都是最基本的保证。但是，在大家的教学做的都好的时候，比拼的就是服务了。从前台接待，到教学过程可视化，甚至到客诉，退费机制。每一个环节都对服务有着严格的要求。而且对K12教培而言，付费群体和使用群体不一致，所以必须同时服务好家长和学生这两个群体。培训机构的服务做得够不够，直接影响到学生家长的满意度。小机构往往规模不大，没有分校，或者只有两三个教学点。规模自然不能与大机构相比，因此小机构的工作重点要放在深耕社区，打造社区精品店上。随着教育行业成熟度越来越高，家长们也并不迷信那些装修豪华规模很大的机构，当教学水平差距不大的时候，家长更愿意选择方便接送、口碑不错的社区机构，这正是教培社区店的优势。小机构可以加盟社区精品店品牌，或者学习优秀品牌的模式自己做。找准自身的定位，引入培训学校管理系统标准化自己的教学管理、运营和营销系统。那些从小机构发展壮大的机构，大都在一开始就选择了招聘好老师。培养属于自己机构的更尽职的全职老师，培训好教师的教学能力、服务能力，才可能帮助机构突破。机构最终还是要依靠校长。那些外在的看得见的选择，未必是机构成功的原因。对市场前景有清晰的预判，对机构资源的管理有着清晰而强大的把握，校长是一个机构的灵魂人物。对于自己学校现有的教室等空间资源，如何根据不固定的学生资源和不固定的时间资源进行最合理的优化配置，如何设计班型，如何并班，如何让每一间教室每一位教师都发挥出最大的能量？这些都依赖于懂得精益管理、让空间资源、教师资源能够发挥最大化效用的校长。以上就是“巨头机构当道，中小机构如何突出重围？”的全部内容：
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