当下家长的消费逐步趋于理性，再也不是看到传单就会主动报名的时代了，传统的招生手段很难满足机构发展对生源提出的要求。于是，很多机构开始转向 “鱼塘” 营销。

引流建立客户池→养鱼建立信任→转化变现

“鱼塘” 营销路径↑↑↑

这其中，第一步引流至关重要，直接决定机构潜在的客户基数。所以，机构隔一段时间就会做些活动来吸引家长，尤其是各种节假日，已经演变成为了引流效果最好的节点。

既然目的很明确，具体该怎么引流？做好以下 5 个方面，让你招生甩开对手！

以家长为中心

活动以 “家长” 为中心，而不是学生。

短短几天的节假日，我们需要做的是获得家长的信任，至于学生的信任，是放在引流后的体验课上完成。工作很累，好不容易放几天假，谁能给疲惫的家长好感，谁就会抓住家长的心。

在设置节假日活动的时候，我们要从家长的感受出发，给家长轻松、温暖的活动场景和内容，让家长的体验变愉悦。

节假日活动提前预热

今天突然就出去做活动，别人事先都不知道，这种突然来的活动家长根本不了解很可能就被忽视了。打有准备的仗，提前告知我们所能接触到的范围内有可能参加活动的家长，我们要做什么。

告知内容包括：活动的时间和内容、具体流程、能够起到效果等。在预热的时候同时还可以和家长建立信赖感，做到对每一位学生和家长都有一个基本情况的了解。

做好活动前的一切准备工作，软件，硬件的各种准备，最好提前几天预热一轮。

免费引流课更要极致服务

免费班这种技巧很多大的机构用的火热，但我们中小型机构使用时效果却大不相同。可能钱撒出去一大堆，要么没人来听免费课，要么学生蹭完课反而不来了。

这是因为很多新机构在推广免费班的时候，出发点有问题，并没有搞清楚免费班背后的逻辑。

盲目跟风，一味简单模仿，模仿人家追求短期的生源入口，但又不能确保自己教学品质和培训效果，最终带来负面口碑，对机构来说是得不偿失。

免费课的出发点是——获得生源，给客户好的体验！

如果没有好的教学体验，即使给出再低的价格也无法保证学生的续班率。免费班决定最终成果的，还是培训机构的师资力量和教学产品。

免费班想要成功，绝不仅仅是营销上搞足噱头，而是必须要营销、教学、运营、服务齐头并进，给家长和学生好的体验和认同，才能留下他们。

节假日活动要创新

做活动的不只是你一家，家长们逛的培训机构也不只是你一家。活动都做的一样，吸引不到家长。所以，在设置活动时候要创新。

别家机构活动礼品发的是学习用品，你创新一下发个亲子类的摄影优惠券；别人都在送课程优惠券，你可以送个家庭用品。节日活动设置新颖，才能提高到场学员流量。

利用节假日刺激老带新

节假日招生引流，不要忘了老客户。一个老客户身上可以引来的新生流量也是不容小觑的。可以说是一举两得的最好时机，既能维护老客户的感情，又能引来新的流量。

通过优惠活动等刺激老带新，是大家常用的手段，但是节假日招生活动的老带新很多校长没有做过的。

老带新的核心有两个：

1）分享 

分享意愿的前提是对产品和服务的认可，这就要看产品和服务本身。

2）政策

即使 100% 满意，没有刺激也不会分享。所以要通过政策来进行刺激，这种政策最好是互利的。

（新政下，教培机构正在经历寒冬，各位校长办学或者招生中遇到有什么疑问，可以留言给我们，我们会为大家做详细的解答）