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零成本营销

其他玩法还能提供

1. 主线下推广

主要指线下渠道的各种推广,包括门店装修/门店周边拓客/学校推广/社区商超等场所的宣传等。

2. 自有账号运营

主要指品牌线上渠道的阵地运营,一般包括机构官网/微信公众号/客户社群等。

3. 第三方渠道运营

主要指第三方推广平台,常见的第三方推广渠道包括地方论坛/微博/知乎/抖音/大众点评等。

4. 付费广告

主要指付费的线上线下广告位和搜索广告等。


老用户转介绍,即口碑转化,是业内公认的成本最低的一种获客方式。对于教学品质过硬的教育机构而言,老带新的激励玩法一定不能忽视。

5. 直接推荐

即老学员自然而然地进行转介绍。此处需要注意的是,一般学员自身没有主动转介绍的意识,需要机构适时引导或“拜托”。推荐结合使用觅芬【客户见证】工具(该工具免费开放),其鼓励自由创作的特点更利于老学员积极转介绍。

6. 有奖推荐

指的是机构明确表示机构的转介绍机制,如“每成功推荐一名新同学报名,该老生即可获赠1节某科目正式课”或“每成功推荐一名新同学报名,该老生即可获赠100元奖励金”等。通过这样的奖励机制来鼓励学员将机构推荐给身边有类似需求的亲友。可直接使用觅芬【客户见证】/【有奖任务】工具(该工具免费开放)编辑和发布活动。

7. 社交媒体分享

指的是通过口头鼓励或有偿激励的形式,引导学员将机构的某课程或特定活动优惠等信息分享到自己的朋友圈/社群/微博等,以帮助机构完成更多曝光。朋友圈转发形式下,推荐使用觅芬【有奖任务】工具(该工具免费开放),便于活动宣发的同时,机构可随时随地后台监测活动传播效果(后台实时监测活动浏览量等数据)。

8. 拼团活动

指的是机构设置一些拼团形式的活动课程或套餐产品,学员如果需要参加,需要邀请身边的伙伴一起组团参加,以这样的形式来获取新用户。需要注意,类似的拼团性质课程,价值设置得一般不要太高,且受众相对广泛,才能便于学员邀请好友来参加。

9. 学员福利分享

为付费学员设置专属权限,比如赠送3个小额付费课的新学员免费学习权限,鼓励其将相关权限赠送给周边有需求的亲友,从而获取新用户。

10. 分销

和返佣推荐类似,但是其更具有裂变推荐属性。一般为:学员每成功推荐一个新学员报名,即可获得定额现金奖励;另外,当新报名学员再次推荐新学员报名时,此时推荐老生和初始推荐老生都将获得不同比例得返佣奖励。不同层级的返佣比例,由机构自行确定。可结合觅芬【客户见证】工具使用。

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