【实战经验】小白如何策划高效营销活动?揭秘活动成功的五大秘诀

不知道大家有没有这样的困扰？看别人做活动总是很成功，自己做的活动却无起色；有可能是你不会做活动策划！

今天小觅就来手把手教你，如何去做一份完整高效的活动策划！建议先点赞收藏！

在策划营销活动前，要有一个清晰的认知：我们为什么需要做活动策划？

一个好的营销活动策划方案，可以让我们更好地规划和组织活动的各个方面，包括场景、人员配备、设施、活动周期及物资等。

做活动策划，让我们输出更多的创意、改进活动，让活动更加有吸引力和独特性。

提前做营销策划，让我们有更多的选择，如选择适当的日期，寻找合适的合作伙伴，寻找更具性价比的活动工具，以及准备活动的具体内容。

活动中不可忽略的是资金预算，策划可以帮我们更好地管理预算，避免临时支出和浪费。

提前规划活动，可以制定更有吸引力、更详细的宣传计划，吸引更多的顾客，为门店引流。

活动主题需要考虑以下几个方面：

目标人群：把我们的产品卖给谁？

产品卖点：顾客想要什么？我们能提供什么？

流量密码：近期有哪些营销热点？怎么带入到我们的活动中？

痛点洞察：顾客最迫切需求是什么？

只有明确的活动主题，才能让活动更顺畅，更清晰，更加精准地定位目标客户。

我们要深入分析目标客群，只有深入他们、了解他们才能更好的做活动，活动的本质就是做销售，而一个好的销售就是要跟客户做朋友，了解他们的需求、喜好和特点，顺着他们说，提供他们想要的东西，才能把东西卖出去。做活动也是如此，千万不要做大而泛的活动，确定某一类客群，让活动更精准，更好的转化。

根据不同的活动目标去设立相应的活动内容：

拉新：招生就是非常明显的拉新活动，我们就要根据这个目的去想相对应的活动，如老带新，拼团活动等；

引流：电商发展迅速，门店客流量少，许多门店可能会举办线下“双十一”活动来引流，即以低客单价的产品吸引顾客到店购买其他东西；

促活：会员日活动就是比较明显的促活活动，在每个月的某一天给门店会员发放优惠券吸引到店等；

转化：当门店有很多库存，想要尽快转化，这时候举办的活动目的就是转化，如举办一些买赠活动等；

宣传：新店开业，门店需要做活动来扩大影响力，这时候的活动目的就是以宣传为主。

这里包括活动的具体形式和规则、流程。

活动形式和规则：

活动形式会影响用户感知，形式过于简单没有特点；过于复杂会让用户觉得套路太多，尽可能在贴合活动目的和目标人群的基础上去设计。

活动规则一定要描述清楚，加上一些图文、动效、视频等，不要增加顾客理解难度。

活动流程：

流程一定要简单，且没有歧义。让客户一眼就知道是什么活动，怎么参与。在选择活动工具上要谨慎，要选择让用户立马能参与的工具，前端和后端都不要太复杂，否则会影响活动效率和用户参与度。

活动准备（推广预热期）：

我们在做活动的时候，一定要开始提前预热，这样会无形中拉高顾客的期待值，也会给顾客心理埋下一颗活动种子。我们可以通过线上线下多种渠道进行宣传，如微信群、公众号、视频号、朋友圈、抖音等，最大化的提高活动的曝光量。

活动期：

在做活动时，要利用一个好的活动工具，对流量、数据、活动进程有整体把控。

做到线上数据清晰，线下秩序井然有序。

方案和行动一定会有出入，我们在进行活动策划，要提前多想一步，在做活动过程中可能会遇到哪些问题，提前做好活动预案，把可能出现的负面影响降到最低。准备统一话术，保证门店人员能够自信地介绍产品和应对问题。

在做完活动之后，一定要做一个复盘，总结活动的数据、优缺点，为下一个活动积累经验。

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