招生的”目标“究竟是谁？   转

谈到招生，

很多校长想到的无非是传统的发宣传单、短信、户外广告、微信等等反正是铺天盖地的广告宣传了，这样的效果好么？

如何评定广告投入的效果？

学校收入的多少比例投入到哪种广告上？

你会的宣传模式，别人一样会，

你能在这样的广告战中，赢得对手几分？

何不回过头来研究下招生的根本。

我们的学校都是应试教育给的机会，

如果没有应试教育，应该没有哪个学生愿意出来学习。

80%的学生对学习，尤其学校外的辅导都是很不感冒的。

我们的广告做到学生的身上基本是对牛弹琴。

反过来想，学生之所以出来“补差”、“培优”，均来自于家长的思想。

自己做不好第一任教师，却指望让孩子上无穷无尽的辅导班来提高成绩；

自己这辈子没有完成的理想，让孩子来完成；

自己当年就没学好，却想让孩子在同学中间学习出类拔萃。

这就是家长的想法，也是滋生我们这个行业的原因。

我们招生的目标绝对不是学生，而是家长，广告的目标群体也自然是家长。

很多的学校都会开“DEMO”课，光给学生开是没用的，一定记得邀请家长来听。

宣传单、广告的内容，也不要针对孩子的兴趣来设计，而是要针对家长“望子成龙、望女成凤”的思想。如此，广告投入的收益率，就会有所提升。

我们教学生如何提高成绩，严把教学质量关的同时，把投入大量广告的资金，抽出一部分每周或者每月开一个家长培训课，培训课的内容就是“如何让家长做好学生的第一任教师”。

这个课程的受众家长，最好是“幼教”、“小学”阶段的家长。因为“幼教”阶段的家长，最起码是你12年的客户，“小学”阶段的家长，最少是你6-12年的客户。

学校要让家长知道如何教育孩子，不止我们培训学校努力，公立学校努力，而是要家长跟我们一起努力，才能共同提高一个孩子的成绩。

如果你把家长培训成一个称职的教师，家长对你学校的教学理念、，对你学校认可了，学生会送到竞争对手那里去培养么？

所谓“名校”，就是学生家长心里认可的学校，打造“名校”比打造“名师”要重要得多。

学校的发展，靠一两个“名师”，规模小的时候还行，如果做到一定的规模，“名校”就比“名师”重要多了。

我们严把教学质量关的同时，还应该深入、踏实、始终如一地，做好家长的培训工作。