招生话术 | 电话拜访最有吸引力的6句开场白   转

培训机构招生时，通常会打电话给家长和他们沟通。这时就会涉及到一个开场白应该怎么说的问题。

打电话的开场白，一般是指在电话沟通开始的前30秒到一分钟。老师和目标家长要讲的话，差不多是前5句。

开场白十分重要，如果不能引起家长的兴趣，那么有可能家长不会再继续听你说下去。通常我们也以是否能激起家长的兴趣，为衡量一套开场白是否有效的标准。

怎么才能让家长愿意听下去呢？参谋长为大家总结了以下5点：

一、 陈述产品的最终价值

家长选择报课程，最主要的的因素，是课程是否能给他带来价值，能否帮他解决现实存在的问题。同时，这个价值相比家长的付出，显得物超所值，家长会更愿意。

因此，开场白的时候，老师不妨用最直白的语言，让家长明白这个电话最后能够带给他什么样的价值，让家长明白和你沟通是值得的，只需要小小的投入就能够获得巨大的回报。

二、 好奇心的神奇魔力

好奇心是引起家长注意力和兴趣的关键所在。如果家长能够对老师的话题感到好奇，就等于让家长闻到牛排的香气，听到炸牛排的吱吱响声。

但家长却看不到牛排在哪里，从而让家长产生一种渴望，希望了解事情的真相究竟是什么，自然就产生兴趣了。

三、提出刺激性的问题

如果老师能给家长提出一个产生关联的问题，而且这个问题能让家长感受到强烈的刺激，基础人的本能，家长的思维模式会转向这件事，让他产生兴趣。

四、让家长感到惊讶

如果一种我们通常认为的正确观念，或是既成事实，突然听到其他不同的说法，打断家长的惯性思维，家长会条件反射的想了解这样的说话从何而来？为什么会有这样的说话？也就让家长产生了兴趣。

五、 真诚地赞美家长

渴望别人理解和赞美是人的天性，如果教老师能够找到赞美家长的话题，那自然是最好不过了。谈论家长自豪的事情，于情于理家长怎么样也要给这个可爱的人几分钟时间，对话就进行下去了。 但切忌不要太过做作，显得刻意，尽量自然一点。

六、 不如干脆欲擒故纵

在打电话的过程中，总会遇到很难缠，十分抗拒的家长。不管说什么，都说“现在很忙”或者“不需要”或者“直接挂断电话”。

这种情况，如果继续，只会让家长感到反感。不如顺水推舟，欲擒故纵。既然您这么忙，不如我两天后再打过来，好吗？

家长听到这样的话就放松了。然后老师做好记录，两天以后再打过去，因为家长之前有过承诺，也太好意思再次拒绝。于对你的尊重，也会听听你接下来的内容。

可以为自己的电话找一座桥梁，比如“是您的朋友欣然妈妈说您的孩子暑期也需要找个地方辅导”，家长不看僧面也要看佛面，既然是朋友介绍，就需要给朋友面子，最起码先花点时间听听什么事情。

注：本文转自网络。