拼团玩法升级：用「老带新+阶梯拼」方案降低获客成本
近年来拼团活动已经成为了主流的引流手段，但随着拼团活动越来越常见，消费者的阈值越来越高，活动效用下降明显。摆在门店面前的难题就在此出现了：如何能够吸引更多人的注意？从而获得更多的转化。通过服务了数万家客户，我们统计总结了经验分享给大家：通过活动玩法设计来极大地帮助商家降低获客成本，提高用户转换率。
根据觅芬活动平台数据的对比显示，以两家接近规模、同样业务的教培机构为例，在2024年儿童节期间运用不同的策略举办拼团活动，其获客转化率差了40%。
它具体做了哪些动作呢？今天小觅就和你一起来揭秘，
教培行业如何用【老带新阶梯拼】的玩法来降低其获客成本。
一 阶梯拼团的设计 从24年开始拼团玩法更新迭代，单一的拼团模式已经留不住消费者，差异化的拼团模式，更能吸引消费者，增加用户的转化率。我们总结经验，拼团应该要做好以下三个新的关键点： 1.阶梯激励 人数越多优惠越大。根据成团人数设置不同的奖励机制，人数越多，新、老用户所获得奖励也随之增加，以此来促进用户为了更大的优惠，而首选多人团。 以之前说到某教培机构为例：1人成团成功，用户可获得试听课+教材包。3人成团老用户则可得100元券+1节赠课，新用户得50元券。5人团拼成，老用户得200元券+2节赠课，新用户得100元券。 2. 团长奖励 为了鼓励老用户支持拼团模式，可以对发起者（即：团长）给予适当的奖励，让更多老用户分享拼团链接参与其中，以此来扩大拼团的范围和人数。同时根据成团的人数，团长所获得奖励也各不相同。团员人数越多，团长奖励越高，给予团长挑战，加大团长对机构的宣传。 举例：某机构在我们觅芬平台举办了一次拼团活动：3人成功拼团可以218元的价格获取8节课，团长免单；4人团则团长免单（价值218元）+额外赠送儿童玩具1份；5人团团长成功拼成5人团，则免单（价值218元）+养生壶、按摩仪二选一。 3. 奖励数据实时更新激励 老用户在拉人过程中，实行奖励数据实时更新。如当老用户成功邀请两人后，界面可显示“恭喜你已成功邀请2人，若在邀请1人，奖励及可升级为3人团优惠”，利用用户“再进一小步即可获得更大利益”的心理，推动用户继续分享，扩大宣传范围。 二 前期的活动策略设计决定了活动效果基调 在活动设计层面，除了阶梯拼团模式这个基础基础设计外，我们还要与当前教培行业的现状和个性相结合，打造出更能吸引消费者的玩法。 1. 课程组合设计 ①短期课拼团引流：设立低价体验课来吸引新用户的注意。如花费9.9元拼团原价99元的试听包，以低价加大用户的拼团欲。同时在成团结束后，赠与参团用户正课代金券，做到有效引流。 ②长期课阶梯优惠：长期课程的受众一般多为教培机构的老用户，对于老用户而言更优惠的价格是继续选择该机构的关键之一。可采用正价课拼团阶梯定价的玩法，如原价500元的课程，3人拼团可减50，4人拼团可减80。老用户拉人越多，新老用户获得的优惠越大。 2. 新型的奖励机制 ①双向奖励：在拼团成功后，对于老用户和新用户给予不同的个性化奖励，让双方在拼团中都能得到满足，提高对机构的满意度。如可以给老用户发放额外的课时奖励或现金，而新用户则能得到优惠券+1V1学习规划服务。 ②裂变叠加：为增加老用户对机构的黏性，可设立徒弟徒孙机制，若老用户拉入的新用户在成功报名后，继续拼团带人，老用户也可得到相应的奖励。 3. 教培场景化传播 ①社群分层运营：根据社群组织成员的不同推送不同的拼团链接，以提高拼团成功率。如班级群（包含小朋友本身）可以分享亲子互动来完成课程的链接且拼团的奖励包含玩具手账等，对于家长群则可以分享艺术或学术类课程链接（美术、数学等）发放如优惠券、课时之类的奖励。 ②KOL家长激励：机构可每月对群内参与拼团或成功组织拼团次数最多的家长，给予“标兵”的称号，并发放额外的课程优惠券。以此来增加家长的竞争意识，让拼团活动变得更加火热。 ③成果可视化：在家长的拼团页面，可插入机构的教学成果或师资力量（如xx小朋友在xxx大赛取得x等奖、本机构xx老师曾获的xx称号之类），以此来增加家长对机构的信任值和安心度。
三 成本控制影响整体ROI 再设计个性化的阶梯拼团模式时，成本也是我们不可忽略的内容。有效的控制成本，可以让每年的活动预算得到更好的收益，或者同样的成本下可以比别家多办一次活动，多获得一次客户资料。 1. 对高价值的用户进行精准定位 ①老用户:优先对在机构消费度高或在群内得到过“标兵”称号的家长开启活动，确保这一批忠实的用户能得到最大的优惠，以此来加强他们与机构的联系。 ②新用户:机构可在拼团成功后对其发放需求问卷，通过问卷调查来确定是否为目标客群（问卷内容可包括：学生的基础信息、学习需求痛点、计划报班时间及费用类。） 2. 成本控制 ①设置拼团人数的上限，机构可根据自身实际情况，合理设置所能接受的最大拼团人数优惠，避免出现让利过多的情况，来导致成本激增。 ②实用性奖励：对于金额较低的拼团活动，在拼团成功后，可以给予记事本、中性笔等成本偏低但实用性较强的物品作为奖励。 3. 长周期的价值转化 ①二次消费：在每次拼团活动结束后，界面会自动推送“多人联报优惠”（如3人团购正价课享8折）。乘用户在上一次成功兴奋感未过的情况下给予用户连续的拼团优惠攻击，来促使其二次消费。 ②加入社群：新用户在通过需求问卷后，机构可将其加入用户社群来逐步了解拼团的玩法进一步获取更大的优惠，以此来逐步发展成为老用户的模式。 四 事后的数据复盘 数据是最直观的效果反应，通过数据可以合理调整拼团模式的设计，构建出用户更为喜欢的活动玩法。觅芬会定期进行全平台的数据分析，推出更适合当前潮流的活动方案模板供客户选择使用。在阶梯拼团情境中，觅芬要是根据以下几点做数据分析。小觅也建议各位在有余力的情况下，多做数据分析，做到知己知彼。 1. 关键指标数据监控 机构应对老用户参与率、拼团转化率、单人平均拉新数等关键数据进行监控，根据数据结果来对玩法进行合理的调整。 2. 不同玩法相互比较 将三人团和五人团的数据转化率进行比对，以此来分析用户的偏好，对奖励机制和优惠程度进行改良（如五人团转化率较低，商家可根据自身情况加大奖励的力度，提高转化率） 优秀的老带新阶梯拼团的模式可以帮助企业降低获客成本。觅芬活动平台拥有多种拼团活动模板，其中囊括了以上所有的玩法和要点，包括多阶梯拼团模式，可以根据不同的拼团人数设置不一样的优惠，同时可支持免费试用，机构可用现有模板简单填写基本信息便能即时生成，在活动发布后机构可在后台【活动管理】中实现数据的实时监控。简单快捷且功能涵盖量大
