怎么在7天之内获得数万付费用户？

首先，一个活动能做得漂亮，往往是把最核心的 1 个或 2-3 个点做到了非常极致的地步。

活动策划又是整个活动中最关键的角色，他必须要对项目的关键因素进行详细推算，消除大部分的不确定性和分配风险。

让我们以大局观的方式对一个案例进行关键解剖，如何操盘一场低成本增长的分销裂变活动？融资 1500 万美金的数学赛道头部公司“豌豆思维”，其“9 元引流课”分销裂变，达成 40000+ 用户购买，实现数百万营收增长，刷屏宝妈圈，成为 2019 年教育行业的爆款案例。

1. 活动的背景及目的

在线教育机构市场厮杀激烈，获客成本拉垮了每一个机构的利润，提高机构运营成本，最终有可能会拖垮公司的发展速度。

举个例子，一个12元付费用户的投放成本可能大于100元以上，就算获得用户，用户的重复购买率也是另一个难题。比如考过了考试当然就不需要再去报补习班。

因此，我们需要尝试破局之法去解决这个难题，用户分销裂变可以作为一个破局思路。裂变模式可以大幅度下降获客成本，通过用户之间互相传递产品信息，而非品牌方进行产品宣发。

这样的好处在于对宣发成本的直接减少，以及利用了互联网的快速传递性。现如今裂变已经成为线上或线下教育机构必须要去使用的增长模式，根据研究报告，机构至少节省了40%市场费用。觅芬恰好拥有着绝佳的策划方案对市场广告费用，我们非常擅长使用互联网思维去为教育机构节省高额的获客成本。

回归正题，根据甲方的21天七巧板学习课程，我们针对甲方的目标用户群，包装一个“课程+实物”的组合有爆款的潜质，通过设置低价课做分销裂变引流，将精准目标用户圈到自有平台，后面转化高客单价的模式，能实现低成本营收增长。这样的好处有将流量全部集中在只有平台，对日后的用户转化率有一定的好处。

2. 业务特征与关键因素

结合自身业务去寻找关键因素，最终才能获得成功。

首先，我们必须要完全充分的理解业务的情况，属性，特征和业务的潜在市场机会，定制最有爆发力的方案。对业务的理解才是活动能成功的根基，理解越深入越知道撬动杠杆的点在哪，也就越容易成功。

3. 对用户的理解，观察

我们必须要优先站在购买者的思考的角度去审视自己的产品，在这次案例中，妈妈是主要购买者，特征是经常在数个家长群活跃，分享自己的日程生活，产品。我们要先建立一个最基本的用户画像，这个群体喜欢什么，心理状态如何，购买力，基本的人性。

4. 核心环节：购买+分享

做业务只要抓住业务最核心的地方，就成功了 80%，把主要精力放在最核心的地方，去做到极致就很稳。

什么样的产品大家愿意去抢着分销，害怕分销晚了赚的少？答案是：购买转化率高的产品，发个朋友圈就能蹭蹭蹭进账那种最爽了。

举个例子，拼多多的拼团活动就是通过多个用户拼团，分享给其他用户，进行砍价进而购买产品。用户会判断这种行为能省钱，所以去和其他人进行拼团，从而引发巨大裂变板块。

要想引发裂变，我们必须需要懂得一个基本原理对用户行为。

这里分享一下觅芬内部对于用户行为的看法。

用户行为 B = MAT，行为（Behaviour）=动力（Motivation）+能（Ability）+触发器（Trigger），要发生一个行为，需要三者同时满足。

用户进行购买必然会有一个触发器，如今最为常见的就是包邮。这些细小的心理得利活动激发了用户去购买产品，甚至有的时候产品不是最重要的，是买产品带来的“我赚了的”感觉让用户心理得到满足。

以上就是觅芬分析的情况。