汽车行业营销活动方案

汽车行业竞争激烈，很多车企品牌为了提升销量都积极策划各种线上线下活动，增加品牌曝光，从而提升销量。下面小觅来跟大家分享一个某品牌车企的活动方案。

背景：

2021年途观L PHEV销量总体略有增长月均销量43台，但相比竞品占有率较低，而2022年Q1季度月均销量下滑；受疫情及市场现状影响，途观L PHEV应继续提升销售线索，促进转化销量总体略有增长月均销量43台，但相比竞品占有率较低，而2022年Q1季度月均销量下滑；受疫情及市场现状影响，途观L PHEV应继续提升销售线索，促进转化。油价上涨使新能源市场有提升空间，疫情影响下新能源资源紧俏，利用PHEV弥补新能源资源空缺，结合途观焕新季促销传播，联动新途观L PHEV车型，增加客户选择带动整体销售。

活动规划策略：

1. 扩升线索渠道举行亲子体验日活动，通过异业联合扩大潜客缺口

联合巧虎亲子品牌，针对巧虎西安本地3万会员进行邀约新途观L PHEV意向客户，以亲子体验、品牌关怀的形式进行该车型种草，收集高意向客户信息，提升高品质线索量。

2. 促进潜客转化举行节油体验日，联合权威媒体提升品牌认知

联合太平洋专业汽车媒体，设计符合新途观L PHEV车型的特色试驾路线，以都市生活地标性打卡点+高速+乡村道路+亲子露营体验为方向，将高意向潜在客户转化为准客户。

亲子活动日前期推广宣传：

H5报名，针对巧虎优质会员传播邀约H5，客户可通过H5报名通道填写信息待后台审核；

H5红包裂变，客户分享H5，参与转发活动后可随机赢取现金红包大礼，促进活动传播效果

H5后台客户留资：472组；H5链接分享：12829次

线下门店投放，针对西安市巧虎线下所有门店，投放画架画面，对活动内容进行宣传，本次共投放5家线下门店，分别是曲江创意谷店、龙湖星悦荟店、熙地港店、盛龙广场店、万达广场店。门店曝光率：64911人次。

巧虎官方微信群内发送H5及公众号推文，本次群内宣传涉及巧虎品牌大小群47个官方微信群；8个官方钉钉群，共覆盖：3万+。巧虎西安地区官方微信公众号[虎虎在西安]发布活动推文，在朋友圈广泛传播，文章传播量：3881次。

节油体验日前期推广宣传：

H5传播，活动前6天，针对新途观L PHEV潜客目标传播邀约H5，客户可通过H5报名通道填写信息待后台审核；分享H5可参与转发活动随机赢现金红包，促进活动传播效果；H5后台报名：89组；H5链接分享：9790次。

媒体测评，太平洋专业汽车媒体人驾车前往陕西雷波大断崖，历经15小时，450公里，体验极限的城市与山野之旅的同时，感受新途观L PHEV 1.8L油耗/百公里，从容起跑魅力。

视频传播，视频号、抖音号进行测评传播视频，并在电梯内与海报共同进行同步宣传，电梯广告日均曝光量3400次；社交平台视频传播量约910次。

海报传播，媒体测评1.8L油耗/百公里素材制作高质量车型海报画面在朋友圈、小红书、电梯等线上渠道进行传播，海报转发：800人/次。

该营销活动在异业合作和媒体联动上做的很好，活动分成两个体验日，分别达到了潜客挖掘和潜客转化的目的，同时在活动日的前期邀约和宣传上也做足了工作，通过线上线下各个渠道加强品牌和活动的曝光，从而保证了活动当日的效果。宣发推广商应用了大量的H5的传播手段结合活动工具从而达到了很好的曝光和聚拢人气的效果。觅芬平台在活动工具及定制系统开发上也积累了多年经验，对于商家的各种营销活动需求在工具和系统层面均可以满足。商家只要登录觅芬官网既可以免费体验各种活动工具。

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