营销活动中，优惠券可以如何发挥力量？

优惠券

COUPON

营销工具，在营销活动中扮演着什么样的角色呢？

古语有道：功欲善其事，必先利其器。好的营销工具，能让营销活动效果达到最好。

随着人们的需求不停的变化，营销工具也变得多样化了。最基础的营销活动还是优惠券。

优惠券”起源19世纪20年代末法国，却在美国得到广泛的应用和发展。

到了如今，谈到优惠券已经没有人会感到陌生，在生活中也是随处可见，披着不同的外衣，扮演者不同的角色。有的人叫电子优惠券，也有人叫折扣优惠券，还有人叫现金优惠券等等。

不光称呼不同，功能也有着差别，但是最核心的东西始终没有变，那就是获客引流。

可能有人会说，优惠券嘛，那还不简单，随便制作一些优惠券，再找点人派发就可以了。我们仔细想一下，真的是这样的吗？

想要让优惠券，在营销活动中发挥出力量，就需要关注以下几点：

第一招：清楚营销活动的最终目的

俗话说：人无头不行，鸟无翅不飞。只有明确了营销活动的最终目的，才那能选择正确的营销工具。免费优惠券可以吸引流量，增加人气；付费优惠券吸引流量稍差一点，增加了客户付费率；不同的选择会有不同结果。这里有一个小案例：有一家火锅门店，经营状况不佳，老板想做一场活动。但是这次活动的最终目的不明确，老板既想提高名气又想增加顾客使用量，还想把之前亏损的钱都赚回来。老板认为活动嘛，发发优惠券就可以了。草草开始了活动，不出意外效果很差。对目前门店经营状况没有一点改善，还浪费了一笔资金。这个案例中，我们很明显的可以看出，明确一个营销活动的最终目的的重要性。

第二招：优惠券华丽的外表

好看的东西，总是讨人喜欢。不论是纸质优惠券还是电子优惠券，顾客的第一眼就是优惠券的颜值。好看的优惠券能增加吸引力，提升客户领券的欲望。外表好看的优惠券还能向客户传递各种信息，优惠券的真实性和可靠性。

第三招：优质的内容

优惠券的内容就要突出优惠二字，没了优惠内容的优惠券就是一张宣传单页了。什么样的内容才算是优质的呢？那就是能一下子抓住人眼球的，能让人感兴趣的内容。优惠券上面的内容，不能多，也不能复杂，不然容易让人找不到重点。全是文字也不行，还得有图片。精美的图片能直观地刺激顾客购买的欲望。优质的内容能切中客户的痛点，满足客户的需求。

第四招：渠道的重要性

网络信息的时代，如果还坚持着，好酒不怕巷子深的道理。最终的营销活动效果也会受影响。比如：A商家准备做一个免费优惠券活动，不重视渠道，只是找人在门店附近派发。B商家同样准备做一个免费优惠券活动，重视渠道，不光门店派发还结合网络等多渠道曝光。最终的结果就是B商家的活动效果最好。