培训教育机构，如何通过抖音招生推广？   转

随着抖音的火爆，越来越多的教培机构把目光聚焦到了抖音，而且有些尝试地较早的机构，已经收获了不错的结果。

例如做本地教育的“东方小厨神”，早早在抖音开展运营，现在已经坐拥百万粉丝，为网校带来源源不断的生源流量。

现在抖音红利仍在，作为培训机构，如何能够利用好抖音平台做好自己的市场推广工作，也成为摆在眼前的一道难题。

教育机构如何玩转抖音？

一、了解抖音的推荐机制

抖音视频的观看入口有两个：推荐和同城。

抖音的推荐流程一般是：

首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。

推荐机制给我们的启示是：

抖音对内容质量要求很高，需要对每一条视频精细化运营，提升视频的有趣性、反转性、实用性，使之保持一定时间的热度。

二、能火能带货的小视频需要具备哪些关键元素？

1. 首先要吸引用户，让用户愿意看完15s的视频

要在第1秒的时候就吸引用户，虽然视频只有15秒，但是如果不能在开头就吸引用户，很可能用户就直接划过去了。

如何能够吸引用户呢？下面就简单列举一些可以吸引用户的方法：

快节奏：

之前非常火的手指舞就是如此，令人眼花缭乱，不知不觉就到结尾了；还有很多菜谱、化妆等小视频都会采用这种方法：把语速设置的很快，或运用音调较高的女声/男声，显得急迫和紧急。教育机构可以尝试用快节奏的方式来录制相关视频；

反常识：

这个也很常见，就是用一些平时不太常见的事件来吸引别人，如反常识的舞蹈动作、人们常见的知识误区等；

美女帅哥：

光是抖音上火起来的美女帅哥就很多了，费启鸣、裴佳欣等等，用户总是会去追逐美丽的事物，所以，小姐姐小哥哥永远都有市场~如果公司正好有这种资源，就不要浪费啦！

搞笑：

用户大多看抖音是为了休息，因此搞笑轻松的小视频最受大众的喜爱。对教育机构来说，针对学习过程中的好玩的事件、比较有意思的知识都可以尝试；

新奇特：

比如旅行类、民俗类等各种新奇的事物都适合放在抖音上，用户都有好奇心，基于各种原因自身暂时无法参与其中，通过抖音能有身临其境的感觉，适合教育机构酷炫新产品的宣传造势；

好听的音乐或人声：

抖音开始的定位是音乐类平台，因此音乐类的一直很火，前提是唱的不错。也可以配一些好听的音乐，自从【身临其境】【恋与制作人】等火了之后，声音类视频也越来越火，好听的男声/女声总是可以吸引很多的用户，像教育机构可以请声音很好听的男生/女生讲解课程；

实用性与推荐类：

目前抖音上比较多的种类都是此类，也是电商售卖产品最常用的。主要形式是推荐一些生活、学习、工作中实用小技巧，目前较火的有化妆品类、美食类、生活类。教育类的如少儿英语、少儿舞蹈教学、艺术类的目前在抖音上也开始火起来，建议相关的机构可以尝试一下；

萌宠：

萌宠也是受众较多的一类，与教育关系不算很紧密，如果可以将更多的奇思妙想与萌宠结合起来，说不定会有意想不到的效果~

总体来说，视频可以吸引用户的点有很多，出发点都是要吸引用户的注意力，抓住用户的某种情绪，黏住用户的目光，或可爱，或美丽，或搞笑，或实用，或好听，总之最终目的是一致的。在拍小视频的时候能够具备上面这些中的几点，并把其中的1-2点做到极致，就成为”魔性小视频“，让用户欲罢不能。

如果你暂时做不到抓住用户的情绪，也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头，来营造快节奏的氛围，让用户着“魔”，并去模仿一些热门的视频。

2. 广告植入要巧妙和慎重

一个广告文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。

因此教育机构需要考虑的是如何能利用抖音自带的快节奏和功能展示自己的产品，例如：艺术培训机构学员的成果，包括：画画、舞蹈秀、模特秀、比赛现场视频等；培训机构学员线上上课、线上有趣互动、教师与学员父母的有趣视频、有趣的专业知识等，让产品能够符合“快节奏”、“新奇特”和“实用”的特点，带给用户强烈的真实感和好感度。

现在很多的舞蹈视频，视频本身也符合了“快节奏”、“有趣”和“实用”，所以具备魔性。并且都以自己的机构名称，工作室LOGO作为视频背景或者舞蹈服，无形中就植入了自己的品牌。如果是想要跳舞的人、或者是想给孩子找一些课外兴趣班的父母，这样的效果展示就能吸引他们的兴趣，看到名称继而去搜索相关信息。

如果实在不会策划，就索性让这条广告“硬”一点，也能起到一定的“带货”的作用，突出产品的卖点，有点类似写广告文案。

注意一点是，内容尽量要保持有趣和当下性，让用户感受到真实感和有趣感，可以部分抵消掉硬广带给用户的不适感。

比如，以少儿艺术教育培训机构为例。

在经营抖音短视频内容营销上，可以参考微信朋友圈推广，以日常课堂学习视频分享为主，可以是展示教育培训机构的学习环境氛围，可以是记录每一个学生的进步程度和学习效果，还可以分享学生家长对教育机构的评价等等。

比如彩妆教育培训机构抖音引流招生。

各类彩妆技巧通过抖音短视频的视觉效果展示，可以直接吸引用户注意力，利用抖音视频进行精准生源引流。

此外，彩妆教育培训机构还可以通过抖音营销的评论引流、私信引流等方式进行招生。

教育培训机构的抖音内容打造，要因势利导、随机应变。

知识技巧类视频要专业高端；日常学习类视频可以走轻松搞笑路线，比如学习中的经典语录；才艺展示类视频走“颜值风”，帅哥美女搭台表演更具吸引力......通过抖音平台分享日常生活的精彩，记录美好学习时刻。

教育培训机构的品牌与转化

教育培训机构通过抖音平台做推广招生优势显著，但是直接在抖音平台上进行成交很难。大部分教育培训机构的抖音招生引流，主要是通过平台将线上流量导流线下进行转化，可以通过注册抖音企业号来实现。

对于教培机构而言，抖音已成为重要的获客渠道，随着5G时代的到来，这波红利还将持续发酵。时不我待，现在就是你开始抖音引流最好的时候。

注：本文转载自微信公众号“网红养成记”。
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