机构招生的实用小窍门
招生难，招聘难，这是机构的两个难处。开学在即，各家机构已经马不停蹄地开展招生了。你真的知道如何招生么？今天小觅就给大家分享一下机构线上、线下招生的实用小窍门。
（一）线上招生的实用方法
1、设立公众号。 设立公众平台，分享学习新闻、趣味文章，顺便植入广告。公众号页面风格简洁大方即可，无需复杂操作。 2、拍摄微视频。 视频是最容易打动人心、表现效果最强的一种宣传方式。利用秒拍、抖音等工具拍一些老师和机构的小日常，画面温馨又自然，可以很好的充当一个宣传效果。 3、朋友圈等社交渠道打广告。 朋友圈打广告，也可以自行登录机构服务账号进行发布广告。挖掘身边的购物社群、社区社群、亲子社群等各类社群，在社群内进行销售和裂变。 4、 设立免费线上课堂。 开设免费课程，抢占市场先机，进行学员引流。但在这一环节，需要特别注意免费课的课程质量，精准提高客户转化率。
（二）线下招生的实用方法
1、地推。 这是最常见的方式，地推就是在学校周边等场所进行一对一宣传和销售，区域性强，效果明显。 2、品牌化宣传。 老生带动新生，建立自己机构品牌，做到口碑化、品牌化。 3、举办演出比赛活动。 举办演出或比赛活动，如舞蹈、古筝、朗诵等，演出比赛能够激发学生的参与积极性，增加出勤率，还可以植入课程，为后期招生转化做铺垫，充分调动学生、家长的积极性。 4、家长讲座。 给家长开个讲座，说说儿童的教学特点、心理特点等，从这些特点的分析中给不同的儿童推荐不同的课程。
熟悉了解各种招生的途径和方法是做好招生工作的前提，但其中的诸多细节也会很大程度上影响我们招生执行的最终效果。那招生过程中我们需要注意哪些地方呢？ （三）招生注意事项
1、熟悉自己机构开设课程的特性、优点、缺陷、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。特别注意，在学生和家长面前要充分显现对学校各课程的熟悉度和信心。 2、熟悉自己所宣传的客户、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是中心客户、学生，哪些是非中心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生。客户和学生可以分为几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的战略和方法，对不同类型的客户和学生所分配的时间也是不一样的。 3、熟悉招生的市场。包括市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，招生市场的短期展开趋向（未来2-3年的展开趋向）。 4、熟悉客户空余时间。合理布置时间，并需要从肢体动作和言语速度上配合客户、学生的言语和动作，从神态言语判读出客户的实际需求，以实际出发，从客户角度思考问题。
招生的成败与事前准备充分度成正比，招生永远是进行时，获得成功不仅在于做了多少努力，更在于能够吸收经验，快速成长。
