实体门店该怎么做节日促销？春季业绩如何翻番？请抓住这些营销要点

许多商家在做活动的时候，从来不思考自己的活动主题是否与节日相匹配，或者干脆没有主题，一个好的主题，可以加强消费者对活动的印象，吸引消费者。

中国的传统节日对于中国人来说有很重要的意义，消费人群也多以家庭为主。门店要根据节日特性来推出具体的产品。如清明节，对应主题应该以踏青，商家可以根据这一主题，推出相关踏青套餐。

情人节、母亲节等节日是近几年才流行起来的情感类节日，与传统节日不同，此类节日更注重仪式感与体验感。商家可通过此特性结合自身情况推出“很有仪式感和体验感”的活动，如商家可以在母亲节给到店的妈妈送花等。

为了赢得更多的消费者，线上所推出的节日，如618、双11等，门店也不能错过。门店可根据自身情况与线上打折模式来推出“比线上价格更低的专属类折扣”活动以此来吸引顾客注意，让顾客更愿意在线下门店进行购买。

设立门店专属店庆和会员日，加强顾客对门店的品牌印象，发放专属优惠，增加会员对门店的忠诚度。

除了活动主题要与节日相匹配，我们在举办活动的时候也要考虑那些细节能够给活动带来高转化率，要让活动为“消费者”服务。

相比较于线上消费，线下门店最直观的优势就是拥有实体，能给客户带来直接的服务体验。门店要打造“活动氛围感”，根据不同的节日设计相应的主题装饰，如五一劳动节可在门店放置“劳动最光荣”的工人海报，或者是符合社畜心态的“打工人心声”。为顾客提供情绪价值，积极参与打卡活动。

一个活动不足以让消费者动心？那就叠加！商家可以同时推出好几个促销活动，如在线抽奖，优惠券福利，会员专属福利，几个活动，总有一个活动能够击破消费者心防。活动参考：

①限时秒杀活动

运用工具：觅芬优惠券

利用觅芬优惠券工具，节日期间每日定点上架秒杀类商品，限时限量。以此来营造该商品的稀缺性，增加顾客的紧迫感与购买欲。

②会员专享积分

运用工具：觅芬会员系统

在节日期间，凡会员在门店购买活动商品即可获得双倍积分，购买普通商品获得1.5倍积分，积分到一定程度会员等级将会自动升级，不同等级的会员能用积分兑换商品的种类也各不相同。以会员升级获得更好的权益为目标，设下积分翻倍的活动，来增加会员对企业的黏性。

③阶梯性满减

运用工具：觅芬优惠券工具

在节日期间，对消费金额实施阶梯性满减活动，如满150减20，满300减50，消费的金额越多折扣力度越大。利用顾客想获得更大优惠的心理来促进更多的消费。

按照不同节日为顾客提供符合节日主题的附加服务。如61儿童节可以为每位进店的小朋友发放气球一个，对于产生消费行为的顾客除去免费气球外，还可额外在柜台领取儿童贴纸或棒棒糖。而消费达到一定金额的用户则可领取巧克力或泡泡机等用品。

门店可建立客户会员微信群，在节日前3天在群内发红包热场子来预告即将到来的节庆活动。同时利用觅芬的拼团工具在群内开展以老带新的引流活动，如老会员若能成功拉两枚新人加入会员，便可开启3人拼团优惠购商品的模式·，同时还额外赠送老会员一张节日活动的优惠券。以此来提高老会员推广活动的积极性，同时加强顾客与门店的绑定程度。

除去微信群预告活动外，可在朋友圈发放倒计时通知以此来增添紧迫感。

在门店准备活动期间，商家可每天拍摄门店内部的准备实况及相关优惠活动的花絮视频，在上传视频期间开启定位，方便抖音进行定位内3公里的地域投送，增加潜在顾客刷到视频的机率。同时将活动的布置以短视频的形式呈现给消费者，能让消费者提前拥有参与感，加深对活动的兴趣。

门店可与周边的小区物业进行合作，在小区的电梯、宣传栏等公共位置张贴活动优惠海报，以此来加深小区居民对活动的记忆。

在做活动的过程中，我们还要注意一下这些细节：

①门店应提前对主打推出的活动爆款商品作出合理的库存预测，以防出现库存积压或供不应求的尴尬局面。

②提前对员工做好活动期间的服务培训，让员工谨记活动内容与推销话术，防止出现卡壳或介绍错误等失误，以降低顾客对于门店的信任度。

根据第一天的活动情况进行复盘，合理进行调整。以口腔诊所为例，如洗牙项目是活动第一天的热门，第二天便可适当增加洗牙项目的服务医生，增加等待区座位与饮食提供。

①在活动结束的三天内对拥有消费券却未核销的用户进行提醒，并告知在这3天内进行消费可同样享受节日期间的待遇。以此来增加用户对门店的好感度。

②活动结束后，在客户微信群进行活动反馈的问卷调查，并对参与调查的用户赠送小礼品一份。以此来完善下次的活动计划同时增加门店在客户心中的专业度与好感值。