招生是教培机构保证营收的渠道之一，机构不能坐着等家长“送上门”，要主动出击，通过做活动来获得更多生源。

招生活动的逻辑到底是什么？如何在不同类型的招生活动中自如运用？

今天小编就来和你聊聊教培要怎么做活动。

一、明确活动目的及类型

“活动千千万”，举办活动前，要了解适合教培机构开展的活动和工具有哪些。根据种类，可分为开业和全年常规活动。

1、开业活动

新机构开业或者启动新校区时举办的活动。可以分为单校活动和联合活动。

单校活动是指单个机构举办活动，联合既在开启新校区时刻联合之前的门店（校区）一起做活动。

推荐活动工具：在线报名工具

可以举办体验课报名的方式，吸引附近的客群，降低招生门槛。

2、全年市场活动

全年市场活动主要包括三类：节日活动、特色活动和续班转介绍活动。

①重要节点节日活动——六一儿童节、寒暑假招生、春秋季招生、国庆节、双十一、元旦等做的活动，节日活动是提高老生家长互动热情的同时，吸引、带来新的目标学生。

推荐活动工具：拼团老带新工具、优惠券工具、在线报名工具。

②特色活动——举办口才、演讲、才艺比赛等，尤其适配素质类教育机构，这类活动更能展示教学效果，促进续班和优质口碑的提升；在举办这些活动时，可以邀请一些潜在客户，并送优惠券、现场举办在线抽奖活动，吸引更多的客户。

推荐活动工具：在线抽奖工具、优惠券工具。

③续班转介绍活动又可称为双响炮活动，续班的同时刺激老生转介绍；这个时候就可以通过给老用户发放限时限量优惠券、还有举办一些来带新拼团活动，刺激用户续班和转介绍。

推荐活动工具：拼团工具、优惠券工具。

二、活动误区

机构在组织活动时，要注意这几个误区：

1、活动举办太频繁

很多东西都是“贵精不贵多、走心不走量”。不要盲目追求数量，而是要追求活动的品质。

2、自娱自乐的活动

教培机构举办活动的目的是招生，对活动定位、目标客户群等都要有清晰规划；如果没有清晰定位、营销对位，这样做出来的活动是没有任何效果的。

三、做有吸引力的活动  

1.吸引家长注意

吸引注意方法有很多，最直接是发起优惠活动，但在做优惠活动时，推出的课程一定是明星课程和老师，只有好的课程质量和服务，才会有更多的用户买单。

2.造氛围、造人气

造氛围可以根据活动主题，设计有吸引力的文案、图片，门店也可以适当布置。而造人气，则可以邀请老学员粉丝到店体验，或者是在举办拼团活动时设置成尾款现场支付，在线抽奖礼品到店领取等。