对于教育培训机构来说，每年除了开学季、年中年末销售节点，另一个重要营销节点就是周年庆！

周年庆活动从一般会持续2周左右，周年庆的策划，分为以下几个部分：

1.优惠政策

2.业绩制定和拆解，盘点可利用资源

3.推广计划和渠道制定

4.线上、线下活动策划

5.物料准备，包括活动海报、营销工具、活动文案等

针对线上活动部分，小编给大家准备了几个周年庆必做的活动方案，适用于不同时期、匹配不同的营销目标。（建议收藏）

为周年庆宣传造势

周年庆是连接新老顾客的专属节日，保持周年庆期间持续曝光和宣传，首选抽奖活动。其参与门槛低，我们通过领取奖品获得潜在客户信息，再与其他活动结合来达到获客目的。

推荐工具：觅芬在线抽奖工具

推荐活动模板：幸运大抽奖-你报班，我买单

活动机制：

1、新用户满资格可获得抽奖机会；

2、通过领取奖品获得潜在客户信息；

3、吸引客户到店消费来增加营业额。

营销建议：

1、奖品要多元化，有高价值奖品为亮点；

2、预算充足可增加现金红包，如0.66元，6.6元，66元等；

3、可配合优惠券活动等一起举办。

周年庆福利

福利是吸引顾客注意力的关键，推出优惠券活动，低价抢购再结合优惠券分销功能，推荐好友下单可获得佣金；优惠券活动在整个周年庆进行，保持持续的互动。

推荐工具：觅芬优惠券工具

推荐模板：分销周年庆优惠大放送

活动机制：

1、用户参与活动，扫码获得券码，凭券码到店核销购买商品；

2、用户通过参与活动，购买产品时扫码验券使用优惠；

3、设置分销模式，只要通过推荐人下单即刻获得一定佣金。

营销建议：

1、主题策划可选周年店庆优惠券、周年宠粉优惠券等；

2、可搭配多种优惠券，给予不同的选择；

3、设置优惠券分销功能，以一定的佣金奖励鼓励用户分享

周年庆老带新

老带新阶梯式拼团活动，可以引流精准意向客户，再加上周年庆购课优惠政策驱动，缩短转化周期。

推荐模板：阶梯式拼团限时抢购

推荐工具：觅芬拼团工具

活动机制：

1、商家自定义设置拼团人数及拼团价格；

2、用户可以参与拼团发起活动或参与活动；

3、运用不同拼团活动（阶梯式）低价吸引客户参与活动；

4、通过设置有效时间，缩短转化周期；

5、后台自动人机匹配成团，避免因不能成团而跑单。

营销建议：

1、利用支付低价尾款的方式，降低成团门槛

2、限时限量，增加紧迫感，缩短转化周期

3、建议2-3个阶梯拼团选择，太多会让顾客无法选择。

以上为小编分享的教培机构周年庆线上活动方案，周年庆作为机构重要营销节点，至少持续两周左右，可以搭配2-3个线上营销活动、分阶段开展，保持整个周年庆期间品牌的持续曝光和引流到店。