培训机构招生实操指南之春招
疫情期间许多机构直接将自身的教学模式由线下转为线上。足不出户一部手机就知天下事成为了人们的日常，因此传统的地推招生模式没办法展开，机构的春招迫在眉睫。随着疫情的逐渐好转，各省份学校陆续开学，机构招生很快就会迎来一波热潮。机构们更应该抓住机遇，迎难而上。
机构招生小妙招
一、 线上招生，线上宣传。在疫情期间，利用互联网、新媒体等方式进行全方面的招生宣传。 二、 转化潜在客户，设立免费线上课程，进行针对性的线上体验。在潜在的客户深度体验的基础上开设创新班、VIP班，做好班型设计以及价格构建等。 三、 足不出户开展线上学习班。设置线上课程，学习K12的素质类教育模式，利用线上工具进行线上教育和线上招生。通过线上课程来进行对新老用户的维系，并收集各方面相关的信息。 四、 在疫情期间加大对当地教育政策的解读与分析。如幼升小、小升初形势以及各学校开学时间；各顶尖学校的招生方法以及要求。这样可以针对性的进行教学，加强机构的竞争优势。 五、 针对即将开学的学校，对该所学校进行系统分析。如学校排名怎么样、升学率如何，学校招生区域是哪里，教学进度，学生人数，分班情况，放学时间（便于后面的地推工作）。 六、 对周边（产品受众年龄越小半径越小，如小学教育半径2.5KM，中学教育半径5KM）商超、小区、培训机构的情况进行分析，调研人群的消费能力如何。周边小区的情况可以根据建成年份进行计算（当年年份-建成年份-2=最合适推广的小孩子的年龄）。 招生方案思路及实操方法 1、线上招生方案思路，设置线上课程。在疫情期间，通过线上课程来进行对新老用户的维系，并增强自身机构存活的机率。 实操方法-优惠促销 线上拼团：超过七成的用户认为，线上拼团是可以促进冲动消费，在疫情期间很多家长包括每一个个体在消费观念上会有所保留和缓冲，所以可以考虑三人成团，全员八折啊，五人成团，全员六折这样的优惠政策。包括发起砍价活动，在朋友圈、易企秀等工具里面进行转发传播。 2、引流课程方案思路。在疫情期间，通过线上的服务，有了一些新关注的用户，在维系好这些用户的基础上，我们才有机会将其转变为我们的忠实用户。这样我们就成功把在线上维护和服务的家长引流到我们的机构来，无论是引导其报名线上课，还是疫情结束后，报名线下课，都为我们增添了机会。 实操方法-设置体验课 对于上课节数，一些校长觉得体验课本身很费成本，可以集中起来只上一节体验课。设置体验课内容时，我们可以就一个知识点进行细致深入的讲解，让家长听的明白，学生听的开心又能记住内容。 3、 老生转介绍方案思路。当你的学校生源数量比较多的话，这个方案的优先级应该最高。因为只要做好口碑和服务，无论是现在的线上课，还是疫情后的线下课，仅仅是老生转介绍就已经可以给你带来足够的生源了。 实操方法-返券活动 老生可以享受转介绍的返券活动，激励老生拉动新生，比如线上上课，可以得到返券或者在线课程。在疫情结束之后的线下，也赠送同比例的一节班课。以这种形式来触动老生的参与性，通过大量的免费引流，打造自己的品牌知名度。
