双十二怎么做营销策划？双十二营销策划方法和注意事项

近日，一则关于“淘宝双十一活动取消”的新闻刷爆了网络，引起舆论哗然。

淘宝真的取消了淘宝双十一了吗？小编去查证才知道，淘宝今年将会发起“淘宝好价节”，并且提前定在了12月9日，可谓是换汤不换药。可见，无论是淘宝还是其他各商家而言，十二月仍然是策划营销活动大好时机，这么好的流量变现机会千万不能错过。

那么，双十二怎么做营销策划？

由于组织大型促销活动往往费用比较大，提前制作方案是必须步骤。在制作双十二促销活动方案时，一般需要考虑以下几点。

1. 活动目标

商家要根据自身实际情况明确活动的目标，例如提高销售额、增加客户注册量、提升品牌知名度等。如果是是成熟的企业，可以还可以提高品牌美誉度的指标，灵活设置。

2. 促销策略

确定采取的主要促销策略，如限时折扣、满减、赠品等，并说明如何能够吸引目标群体。这里要注意，活动尽量要有重点，避免又多又杂没有重点，也要避免活动太单一缺少吸引力，造成受众群狭窄。

3. 预算

制定详细的预算计划，包括活动费用、宣传费用、折扣成本等各项费用，并确保在预算范围内完成活动。这里要注意的是，尽量按照预算内组织活动，避免超过预算造成活动投资回报率下降。

4. 时间和地点计划

制定活动的时间安排，包括活动开始和结束日期，以及各个环节的时间。这个一般要根据预算和期望效果制定，不能时间太长或太短影响活动效果。

5. 产品选择

选择参与促销的产品，并根据市场调研和销售数据分析，确定哪些产品更适合参与促销活动。

风险点：做好产品备货。提前做好充足的产品备货，以保证能够满足消费者的需求。同时，也要控制好库存数量，避免过多的库存造成资金的损失。

6. 营销工具选择

选择一个功能更强大、多用途的营销工具系统，能够极大降低营销成本，迅速提高营销效果，提升业绩。

工具推荐：觅芬营销工具。它的工具全面，包括不限于：优惠券工具、有奖任务工具、幸运抽奖工具、膨胀券、投票活动工具等十多个促销工具，能够轻松设置各种营销工具和使用场景，吸引顾客积极参与。

7. 宣传推广

制定宣传推广计划，包括线上和线下渠道的利用，如社交媒体宣传、搜索引擎广告、电子邮件营销、商店促销等。

8. 优惠方式

详细描述优惠方式的具体规则，例如折扣幅度、购买门槛、有效期等，确保方案的透明度和公平性。风险点：请务必设定限额和优惠条件！在活动中设置限额和优惠条件，以控制活动参与人数。例如，设定购买数量限制、优惠折扣条件等。这样可以避免库存积压和过度销售的风险。

9. 库存管理

根据销售预测和历史数据，合理评估库存需求，确保能够满足促销期间的销售需求，并避免过多的库存积压。

10. 售后服务

提供良好的售后服务，例如延长退换货期限、增加客服人员数量等，以增加顾客的满意度和忠诚度。

11. 数据分析

制定数据分析计划，通过对促销活动的数据进行分析，了解活动效果并提出改进方案，以便在将来的促销活动中更加有效地运用。